BtoBの悪い口コミ対策①　対策を考える前に知っておきたいこと

インターネットに悪い口コミを書き込まれてしまった。取引先に見られたらどう思われるか心配だな

悪い口コミを見て、うちの会社と取引してくれる会社が減ったら困るよ〜

このようなご心配やお悩みはありませんか？

BtoB（企業間取引）では、

とは限りません。

この2つをきちんと理解していないために、

”悪い口コミの対策を間違っている方”
”必要以上に悪い口コミを心配している方”

をよくお見かけします。

本日のブログでは、

『悪い口コミに悩むBtoB企業が
　対策を考える前に知っておきたいこと』

について解説しました。

の2つを理解しておくと、
悪い口コミの対策を立てやすくなりますよ。

ぜひ最後までお読みになってくださいね

BtoBで口コミをチェックするのは”情報に振り回されてはいけない人”

まず、
BtoB（企業間取引）では、

”誰が会社の口コミをチェックするのか”

を知っておきましょう。

BtoBで口コミをチェックするのはこんな人

このような方々は、

良いお取引先を開拓したり、
良い会社とお取引を続けていくために、

お取引先が安心な会社なのかを
真剣に見極めなければいけない人たちです。

簡単に情報に振り回されてはいけない人たち
ですね。

まずこのことを
しっかり理解しておいてください。

BtoBで口コミをチェックする人は”信憑性を確かめる”

お取引先を見極めようとする人たちは
悪い口コミを鵜呑みにはしません。

必ず口コミの情報源や真偽を確認します。

確認をした上で、

信じる・信じない
お取引をする・しない

を決めています。

「悪い口コミがあるからダメだ〜」
なんて安易に考えるような人たちではないです。

みなさまがイメージなさっている

芸能人のスキャンダルや
飲食店の悪い口コミなどを見て
ワーワーキャーキャー
大騒ぎになってしまう状況とは、

わけが違いますので、

わたしが勤めていた
企業の信用調査会社も、

悪い口コミをすぐ信じたりしません。

より深く調べたり、
実際にお会いしたりして
口コミの真偽を確かめています。

BtoBで
口コミをチェックする人たちには、

という流れが染み付いているんです。

ですので、

みなさまは、
悪い口コミがあるからといって、
すぐに「もうダメだ！」
と諦めないでください。

でも、悪い口コミがあったという理由で取引を断られたことがあるんだけど・・・こちらにも理由があるのに聞いてもらえなかったよ

確かに
そのように対応する会社もあります。

本当に悩ましいですよね。

ですが、
みなさまの会社は、

そのような会社と
お取引をなさらなくてよかったのです。

長らく企業の調査に携わっている人間
として申し上げるならば、

口コミの情報源や真偽を
きちんと見極める努力をしない会社は

お取引を真剣に考える”良い会社”ではありません。

そのような会社は
”良い会社”を見極める力が
ありませんので、

当然ながら
良い取引先をつかむことができません。

どこかで業績が頭打ちになります。

つまり、
そのような会社は、

みなさまの会社にとって
良いお取引先になるはずがない

ということです。

いつも口コミや評判に惑わされ、
“良い会社”を見極める目を持たない会社と
お取引ができたとしても、

みなさまの会社が苦労なさるだけです。

みなさまは
もっとお取引に真剣に向き合う
”良い会社”とお取引なさってくださいね。

あとがき

次回のブログでは、

についてお伝えします。

BtoBで口コミをチェックする人は、
悪い口コミですぐに取引をやめたりしません。

ですが、
「この口コミが本当なら取引はできないな」
と思ってしまう口コミというものがあります。

そのような口コミの特徴と対策
を解説させて頂きますね。

本日のブログはここまでです。

最後までお読みいただきありがとうございました。