事業計画はあるのに書けないのはなぜ？経営者と審査員の「言葉の壁」を超えるコツ

「計画は固まってるのに、事業計画書が書けない…」

事業計画書の添削をして、こんなふうに悩んでいる経営者の方をたくさん見てきました。

準備不足なわけではありません。

事業のイメージも進め方も決まっている。

書き方ガイドや記入例も確認している。

それでも、いざ書こうとすると手が止まってしまうんですよね。

パソコンの前に座っても、最初の一行が出てこない。

「自分は何を書くんだっけ」と、わからなくなってくる。

実は、本気で考えている経営者ほど、計画書を書けなくなりやすいです。

この記事では、年間200件以上の事業計画書を添削してきた立場から、なぜこの状態が起きるのか解説してみようと思います。

なぜ計画が固まっているのに書けないのか

皆さまの頭の中には、すでに事業の完成イメージがありますよね。

誰に、何を、どう提供するのか。

なぜこの事業を行うのか。

どう進めるのか。

ある程度整理できているはずです。

ところが、その内容を事業計画書に落とし込もうとすると、急に書けなくなることがありませんか？

書こうとしても、

「これで伝わるだろうか」

「自分の考えと少し違う気がする」

という違和感が出てくる。

これは、考えがまとまっていないからではありません。

頭の中にある事業のイメージを、“他の人に伝わる形”に整理し直そうとしているからです。

この作業、想像以上に大変です。

経営者が考えていることと、審査員が知りたいことは違う

実は、事業計画書の添削をしていると、もったいないと感じることがよくあります。

本当はすごく良い計画なのに、書き方のせいで、その良さが伝わっていない事業計画書です。

なぜ、そんなことが起きるのかというと、

経営者と審査員では、事業計画書を見る時の視点が違うからです。

経営者は、

「こんな計画を立てている」

「こんな方法でやる」

「こんな成果が出る」

というふうに考えていますよね。

でも、審査員は違います。

「どうしてその計画なの？」

「なぜその方法なの？」

「なぜそれで成功するの？」

と納得できる説明を探しながら読んでいます。

審査員が求めるものを出そうと思うと、事業計画書を書くのが難しく感じるんですよね。

これができなくて、本当にたくさんの経営者の方が悩んでいます。

書けないのは真剣に伝えようとしている証拠

さて、「なかなか書けない」と悩まれる方の中には、

「計画が良くないのではないか」
「書くのが下手だ…」

と悩んでいる方もいらっしゃると思います。

ですが、実際には逆なことも多いです。

本当に事業計画や審査について考えているからこそ、

この説明で誤解されないか

この数字で納得してもらえるか

この流れで伝わるか

と、慎重になっている。

だからこそ、簡単には書き進められなくなるのです。

むしろ、何も悩まずに書ける方が、圧倒的にポイントを外していることが多いです。

「書きづらい」と感じるのは、相手にきちんと伝えようとしている証拠です。ぜひその姿勢を大切にしてください。

「自分視点」を「審査員視点」に変える

事業計画書は、相手が判断しやすいように、情報を整理して伝えるものです。

まずは、

●相手は何を判断するためにこの事業計画書を読むのか？

●その審査では、どんな会社が評価されやすいのか？

●逆に、どんな点がマイナスポイントになりやすいのか？

●審査項目や評価ポイントなど、公開されている情報を確認したか？

を確認してみてください。

そして、

「自分の考えを書く」から、「相手が判断できる形に整理する」ことを意識しましょう。

意識するだけで、「何を書けばいいか」がはっきりして、書き進めやすくなりますし、ズレたことを書いてしまう失敗も防げます。

取引先や融資、補助金、株主など、企業が事業計画書を出す場面はたくさんあります。

自信を持って事業計画書を出せるように、そして伝わる言葉で説明もできるようにしておきたいですね。

事業計画の言語化や説明方法の指導も引き続きお受けしています。必要とされる方はこちらからご連絡ください。

⇒会社信用ドットコムへのご相談の流れ

皆さまが素晴らしい事業計画書を作成で審査を突破し、ますます成長していかれることを心から願っています。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。