このようなお悩みにお答えします。
融資や補助金の事業計画書の中には、プロフィールを自由に記載して良いものがありますよね。
いわゆる”フリーフォーマット”です。
みなさまは、この自由記載のプロフィールをどのように書いていますか？
実は、プロフィールの書き方１つで、審査員からの評価をグッと高めることができるんです。
本日のブログでは、プロフィールの書き方だけでなく、
融資や取引、補助金の審査をする人が、社長様のプロフィールから「何を読み取ろうとしているのか」
もお伝えします。
2分ほどで読める記事です。
ぜひ最後まで読んでみてくださいね。
この記事を書いている私のこと
佐藤絵梨子／会社信用ドットコム代表
世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上１兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績１位獲得の実績を誇る。2017年同社を退職。現在は大手企業との取引実現から銀行融資・補助金獲得まで支援するサービスを展開。小さな企業の救世主として期待されている。
＊経済産業省認定 経営革新等支援機関（認定支援機関ID:107713006411）
社長プロフィールを書く意味
事業計画書に社長様のプロフィールを書く理由を考えたことはありますか？
わたしのコンサルティングではいつも、
社長様の能力の高さを伝えるため
とお伝えしています。
中小企業は【社長の評価＝会社の評価】です。
ですので、審査をする人は、プロフィールから社長様の能力と、そのレベルを読み取ろうとします。
このことを知らずに、ただ何となくプロフィールを書いてしまうと、社長様も会社も、どちらも高く評価してもらえなくなります。
くれぐれもご注意くださいね。
低評価なプロフィールの特徴
さて、ではここで、低評価なプロフィールの特徴をお伝えしておきます。
- 社長の能力がわからない
- 強みがはっきりしない
- 経験年数や期間がぼんやりしている
- 何を目指すのかが見えない
年月と会社名を並べただけのプロフィールを書く方が多いのですが、これはとてももったいないです。
審査する人に、能力やレベルを伝えきれません。
そもそも、経歴を並べて、「能力は読み取ってね」という姿勢がいただけません。
知って欲しい能力は、社長がご自身でアピールするものです。
プロフィールの書き方が決まっている書類は仕方ないですが、自由記載が許される書類は、審査員から高い評価を獲得するチャンスですよ！
プロフィールにもうひと工夫加えましょう。
次のパートでは、書き方のポイントをお伝えします。
高評価なプロフィールにする方法
では、審査をする人から高評価を獲得するプロフィールの書き方をお伝えしましょう。
会社名・部署名・担当領域
社名や部署名、担当領域は具体的に書きましょう。
「●●業界に従事」とか「専門商社に勤務」のように、具体名を出さないのはダメです。
会社評価の世界では、はっきりしない情報ほど不安に思われます。
具体名を隠すことで、隠したいマイナスの理由があるとか、ご自身の経歴への自信がないとか、とにかく邪推されやすいんですね。
「誰も知らない会社だし・・・」「社名を言っても何の会社かわからないし・・・」と思うのであれば、社名の前に、
焼肉店を全国に展開する（株）●●●
のような簡単な説明を付け足せばいいだけです。
思い切って具体名を書きましょう。
実績・成功体験
社名や部署名を書くだけでは、「そこでどのような成果を出したのか」が伝わりません。
具体的な実績や成功体験を書いておきましょう。
社長様がどのような分野や状況で力を発揮できる人なのか、を伝えることもできます。
経験年数・期間
審査をする人は、経験の年数や期間を知りたがります。
年数の長さから、知識や経験の豊富さ、能力の高さを読み取ろうとするんですね。
年数や期間を書くときは、次の2つを意識して書くと良いです。
①業界ごとの経験年数・期間
②社長として事業を行った年数・期間
いま、飲食店を経営しているのなら、飲食業界での経験年数が知りたいですよね。
さらに、経営能力を見るために、社長様（経営者）として会社経営をしてきた期間も知りたいんです。
例えば、
（株）すき家に2年、（株）吉野家に3年、（株）なか卯に4年で9年飲食業に従事
平成●●年から●●年まで（株）■■■に勤務。▲年から2年間は代表取締役を務める
といった感じで、業界ごとの経験年数をまとめる、社長経験期間を抜き出す、ように書いてみましょう。
強み
審査をする人は、「お客様の課題や悩みを解決できる知識や経験があるか」という目で社長様を見ています。
優れている点や、専門分野、得意領域は必ず書きましょう。
理念・想い
審査をする人も、しっかりした理念や、強い想いを持っている社長様を高く評価したくなるものです。
強い理念や想いがあれば、「きっと事業を成功させるはず」とも思ってもらいやすいです。
社長様が事業を行う【原動力】も伝わるので、しっかり書きましょう。
目指す将来像
審査をする人は、会社がこれから良くなるのか・悪くなるのかを自分なりに予測しておきたいものです。
良くなるなら、その分たくさん融資を。悪くなるなら、返済状況をこまめにチェックしよう。
というように、対策も取りやすくなりますからね。
3年後に全国で10店舗を展開する
新製品を投入して●●●事業を拡大していく
積極的な新規採用で5年後に社員▲▲▲名体制を目指す
のように、思い描いている体制や、実行する計画は書いておきましょう。
いかがでしたでしょうか？
審査をする人にとって、社長様のプロフィールは、会社の良し悪しを評価するための判断材料です。
大手の取引審査では、数字や商品の良さよりも、社長様のプロフィールを重要視しているところもあります。
ご自身の能力が十分に伝わるプロフィールを書いてくださいね。
本日のブログはここまでです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
