事業再構築補助金の「補助事業の具体的取組内容」の書き方｜事業計画書の記入例を解説

事業再構築補助金の「補助事業の具体的取組内容」の書き方が知りたいです

「事業再構築補助金の事業計画書の書き方がわからない」というご相談をよくいただきます。

事業計画の良さを正しく伝えるためにも、書き方のポイントは押さえておきたいですよね。

本日の記事では、事業再構築補助金の事業計画書の最初のパート「補助事業の具体的取組内容」の書き方を解説します。

「既存事業の内容」「再構築の必要性」「新規事業の概要」にも触れる、内容盛りだくさんなパートですね。

はじめて事業計画書を作成する方にもわかるように、できるだけ簡単な言葉で解説しています。

書き方のイメージがつかみづらい箇所には記載例、参考図表も入れました。

3分半ほどで読める記事です。

ぜひ最後まで読んでみてください。

この記事を書いている私のこと

▶︎補助金の採択事例はこちら

この記事で解説する項目

この記事で解説するのは、目次の1番最初のパート「１：補助事業の具体的取組内容」に記載する7項目の書き方です。

事業計画書の目次（コピーOK）

目次・見出しの構成はこちらの記事で解説しています。必要であればお読みください。

「事業再構築要件について」の書き方

第10回から公募要領に「1ページ目で、製品・サービスに事業者にとっての新規性があること、新製品・新サービスを通して既存事業と異なる市場に進出することについて説明すること」が追加されました。

1ページ目を見て、事業再構築補助金の定義に合っていなければ不採択になるという注意喚起もされています。公募要領を確認して、必ず記載ルールを守りましょう。

公募要領（サプライチェーン強靭化枠を除く）のP42より抜粋 その1

公募要領（サプライチェーン強靭化枠を除く）のP42より抜粋 その2

この部分については、公式サイトに参考様式（こんなふうに記載すると良いよというもの）が掲載されています。下記の画像の赤枠の部分にありますので、必ず確認しましょう。

Wordファイルを開くと、下記の表と注意事項が記載されています。

注意事項は削除し、その他の部分をうまく使って事業計画書を作成すると良いでしょう。

「現在の事業内容」の書き方

この「現在の事業内容」以下の項目は、事業計画書の2ページ目以降に記載する項目です。

「（1）現在の事業内容」には次の3つを記載すると良いです。

この部分は1ページから1.5ページでまとめましょう。

1つ1つ書き方のポイントをお伝えします

佐藤絵梨子

①既存事業の内容

既存事業の内容は、次のような切り口でわかりやすく説明しましょう。みなさまの会社にあわせて必要な項目をうまく選んでください。

上記の中でも、第10回公募からは、既存事業と新規事業との「顧客の違い」をとくに詳しく記載することが求められています。

法人or個人、属性、エリア、どのような悩み・ニーズを持った層なのかなど、新規事業の顧客層と見比べたときに顧客層の違いがしっかり伝わるように、既存事業の顧客層を説明してください。

事業内容がうまく書けない方は・・・

ダラダラと文章だけで説明すると、うまく伝わらない可能性があります。上手くまとまらない方は、下記のような表を入れて説明するのも1つの手ですよ。

まず、上記のような表でそれぞれの項目を箇条書きで示しつつ、表の下に文章や画像を入れて、より詳しくう説明するとだいぶわかりやすくなります。

下の表のように「製品・サービスの概要」「売上構成比」のみを表でまとめるだけでも、事業内容はだいぶわかりやすくなりますね。ご参考まで。

★事業内容をうまく伝えるコツ

事業内容をわかりやすく伝えるコツを少しだけご紹介しておきます。参考にしてください。

「会社の売上は何か」を意識して説明する

「会社の売上は何か」がはっきりしないと、読み手は事業内容を理解できません。

わたしも調査員時代に上司から何度も指摘されたポイントです。注意してくださいね

佐藤絵梨子

専門用語・はしょりすぎ・文字だけはNG

事業内容をわかりやすく説明するなら、次の3つには注意しましょう。

審査員はみなさまの会社や業界に詳しいわけではありません。専門用語や略語は理解してもらえない可能性があります。

どうしても使うなら注釈を入れるなど、工夫をしましょう。説明は丁寧すぎるくらいが丁度いいです。

珍しいもの、一般人に馴染みのないものを扱っている場合は、製品・サービスを文字の説明だけでわかってもらうのは難しいです。写真を入れるなど、工夫をしてください。

店舗や工場がある場合も写真を入れておくと、事業のイメージが伝わりやすいですね。

『読みやすさ』『わかりやすさ』を意識して、丁寧に説明してください

佐藤絵梨子

★事業内容を上手く書けない方はこちらの記事もお読みください。

➡︎事業内容を上手く説明する2つのコツ

②代表経歴

代表経歴は書く内容を厳選しましょう。

このように審査員に思ってもらえる「成功事例」「得意分野」「身につけた技術」などを”厳選して”書いておくことがポイントです。

とくに”新規事業に活かせる”成功事例・得意分野・技能は必ず書きましょう。

学校名や会社名を書き連ねた履歴書のような記載では、「事業計画を成功させられる」と説得力を持って伝えるのは難しいです。

「相手にどう感じてほしいのか」を意識して記載してくださいね

佐藤絵梨子

★代表経歴を上手く書くコツはこちらの記事をお読みください。

③経営理念

代表経歴も経営理念も、会社や事業への熱量を伝えやすい項目です。代表経歴とひとめとめにして記載する形でも良いので、事業計画書に記載しておくと良いでしょう。

このように思ってもらえる理念を”厳選して”書くことがポイントです。

長くなりすぎてはダメです！ご注意くださいね

佐藤絵梨子

「SWOT分析」の書き方

会社の「S:強み・W:弱み・O:機会・T:脅威」を説明する部分です。機会は市場機会のことですよ。

こちらも審査員がパッと見てわかるように、下記のような表で示すと良いです。

ポイントは次の2点を明確にすることです。

事業再構築補助金のSWOT分析で明確にするポイント

事業再構築補助金の事業計画書では、

という成功ストーリを伝えることで、再構築の実現性の高さを強調していくことが大事です。

①の「事業再構築補助金で活かす強みと機会」はこの成長ストーリーの”肝”になりますので、とくに丁寧に記載しましょう。

審査員に「なるほど！この強みと機会があれば再構築は成功するはずだな」と思ってもらえる説得力のある強みと機会を厳選してくださいね。

★自社の強みがわからない方はこちらの記事をお読みください。

「事業環境」の書き方

現在の事業を取り巻く環境や市場動向、お客様のニーズについて記載します。

ネットのニュース記事などからグラフやデータも引用して、内容に説得力を持たせましょう。

とくに『既存事業の市場がコロナの影響を受けてどのような状況にあるのか』は丁寧に記載しましょう。

事業再構築補助金を申請するみなさまは、現在の事業環境が厳しいという理由で再構築をする決断をしたはずです。

この部分に既存事業の環境が厳しいことを記載することで、「このまま現在の事業環境にとどまっていては会社として非常に厳しい→再構築が必要」という状況をしっかり伝えることを意識してください。

「事業再構築の必要性」の書き方

「どう書いたら良いでしょうか？」という質問が1番多い項目です。

そして、「１：補助事業の具体的取組内容」の中で1番気合を入れて記載してほしい項目でもあります。

事業再構築をする『理由』をしっかり伝えるために、次の3つを明確に記載しておきましょう。

「再構築の必要性」で伝える3つのコト

①では、取り巻く環境・既存市場への影響を、大きな視点で説明しておきましょう。既存業界の市場規模や推移を示すデータやグラフなども入れて説明するのも良いです。

②は自社業績への影響です。コロナ前と後の売上比較や減少率（％）などの数値やデータを入れ具体的に説明しましょう。

③は「①②を受けて再構築が必要だと考えた」というまとめのイメージです。新規事業では「強み×市場機会を活かすこと」「コロナで生じた課題を解消すること」も盛り込むと、再構築で高い成果を出せることも伝わります。

次のような再構築のストーリーを意識して①〜③を記載すると良いです。

「再構築の必要性」で伝えるストーリー

不採択の方に不採択理由をお尋ねすると、「再構築の必要性を明確に書けていないこと」を指摘されている方がとても多いです（＊）

＊事業再構築補助金で不採択になった方は、事務局に問い合わせると不採択理由を教えてもらえます

再構築の必要性は、とても重要な審査ポイントだということですね。

サラッと書いている方をよく見かけますが、みなさんは丁寧に説明してくださいね

佐藤絵梨子

「事業再構築の具体的な内容」の書き方

ようやく事業再構築の具体的な内容の記載ですね。

事業再構築の具体的な内容では、次の3つをとくに丁寧に説明しておきましょう。

「事業再構築の具体的な内容」で書くこと

新規事業の内容

（1）既存事業の内容と同じく、新規事業の内容も詳しく説明しましょう。

次のような切り口で説明すると良いですね。

「提供する製品・サービス」では、試作品の写真や完成品のイメージ図なども入れると良いですね。審査員にイメージが伝わりやすいですし、きちんと準備が進んでいることも伝わります。

1個単位で販売するのか、箱詰めなのか、もっと大きなロットなのか。それぞれいくらで販売するのかなど、「提供方法」も具体的に書いてくださいね。

どの商品・サービスをいくらで売るのかがわかる料金表などもあると良いですね。

「既存事業の内容」でもお伝えしましたが、第10回公募からは、既存事業と新規事業との「顧客の違い」をとくに詳しく記載することが求められています。新規事業の顧客（ターゲット）についても詳しく記載しておきましょう。

店頭販売なのか、ECサイトでの販売なのか、ホームページからの問い合わせメインに営業マンが販売するのか、などの「営業・販売方法」にも触れてください。

広告宣伝・マーケティングなどの「お客様の獲得方法」の説明も必要です。

導入する設備・工事等

導入する設備・工事をサラッと記載するだけでなく、「その設備が必要な理由」が伝わるように記載しましょう。

次のような項目を説明しておくと、必要な理由に説得力が出ます。

建物や機械のように投資金額が大きくなるものは、必要な理由を特に丁寧に説明しましょう。審査員も補助金額が大きくなるものには、それなりの理由を求めます。

導入する設備の写真やイメージ図もあるとわかりやすいですね。

建物の場合は「見取り図」や「完成後の内外装のイメージ図」も入れておきましょう。

投資内容

上記で導入する設備・工事について説明をしたら、投資内容をわかりやすく記載しておきましょう。下記のような表で記載するとわかりやすいです。

次の内容は可能な限り記載しておいてくださいね。

すべての実施（取得）時期も記載しておきましょう。

「既存事業の縮小・廃止・省人化について」の書き方

事業再構築によって、既存事業の縮小や廃止、省人化によって従業員の解雇を伴う場合には、再就職支援の計画など、従業員に適切な配慮をしていることを記載しましょう。

「既存事業の廃止を計画しているから、その事業を担当していた従業員は解雇する」

「解雇後の支援は考えていません」

このようなお考えだと厳しいですね。方針の見直しも検討した方が良いかもしれません。

これで「１：補助事業の具体的取組内容」に記載する7項目の書き方の解説は終わりです。最後までお読みいただきありがとうございました。

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事業再構築補助金の書き方の記事一覧

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