本日のブログでは、このような売上に関する疑問や不安を解消します。
いままで延べ7,000社の会社を見てきましたが、「売上にあまり変化がない」という会社は少なからず存在するものです。
多くの経営者の方がよく口になさる
「売上が伸びていないからダメなのかな・・・」
ということについても触れています。
ぜひ最後までお読みくださいね。
この記事を書いている私のこと
佐藤絵梨子／会社信用ドットコム代表
世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上１兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績１位獲得の実績を誇る。同社退職後、融資や補助金の獲得を支援する専門事務所を立ち上げる。融資の審査突破をサポートする経営改善計画策定支援（通称:405事業）にも取り組み、中小企業の救世主として期待されている。
＊経済産業省認定 経営革新等支援機関（認定支援機関ID:107713006411）
”売上がずっと横ばい”は強みになります
”売上がずっと横ばい”は悪いことではありません。
「売上が維持できた」
「売上をキープした」
と捉えることができます。
売上を維持できたことも、頑張った結果ですよ。
”ずっと横ばい”＝”頑張っていない”ではありません
世の中は日々、新しい会社や製品・サービスが誕生しています。
会社では同業他社との競争もあります。
そのような環境では、頑張らなければ売上を維持することはできません。
何もしなければ売上は落ちていくはずです。
“横ばい”が当たり前になっていると、ご自身では努力していることに気づかないかもしれませんね。
売上をキープできているのは、しっかり努力したからこそなんですよ。
売上がずっと横ばいな会社の特徴
売上が横ばいの会社には、次のような良い特徴がある会社が多いです。
- 扱う製品やサービスが長く必要とされている
- 必要とされるものを作り続ける設備と技術がある
- 社会や経済が変化しても必要とされる
- 取引先が満足するものを提供し続けている
- 必要とされるものを見極める目がある
- ずっと必要としてくれる取引先がある
- 競合がいる中でずっと選ばれている
- 長く求められるように扱い品を改良できる
ざっと挙げただけでもこれだけあります。
「売上が伸びてる会社じゃなきゃダメだ！」と思い込んでいると、このような”横ばい”の良さが見えません。
思い込みを捨てて、1度ご自身の会社を見つめ直してみてください。
売上がずっと横ばいの会社には『安定感』がある
『売上がずっと横ばいな会社の特徴』で挙げた項目からもわかりますが、ずっと横ばいの会社には何があっても揺らがない強さがあります。
安心して見ていられる会社が多いですね。
横ばいの会社には”安定感”があるんです。
“安定感”は会社が信頼されために欠かせないものです。
『どのようなところが周りに安定感を与えているか』を考えてみると、ご自身の会社の強みが見えてくるはずですよ。
売上がずっと横ばいの会社が信頼されるコツ
横ばいの会社が信頼されるために必要なことは、『堂々としていること』です。
そんなことでいいの？と思われるかもしれませんが、これが大事なんです。
せっかく「横ばいなら安定しているな」と思ってもらえても、社長が自信なさそうにしていたら、お相手は不安になります。
良い経営判断ができる社長にも見えません。
多くの社長が、ご自身の態度で会社の信用を下げてしまっています。
売上を維持していることに自信を持ち、堂々とアピールしてください。
信頼されれば自然と伸びていく
会社が安定していると思ってもらえると、取引に積極的になる会社が増えてきます。
既存のお取引先は、
「今まで安定して取引ができたから、
もう少し取引量を増やしてみようかな」
と思ってくれるかもしれません。
安定していることを聞きつけて、
「うちの会社とも取引をしませんか？」
と声をかけてくれる会社も増えるはずです。
社長も信頼され、適切な情報公開もできていれば、伸びる可能性はより高まります。
いまの”安定している状態”をアピールして、しっかり信頼を獲得してまいりましょう。
”横ばい”で信頼を集めながら挑戦する
売上を伸ばし続けるためには準備も時間も必要ですし、挑戦したことすべてが成功するとも限りません。すぐに結果が出るわけでもないです。
「売上が右肩上がりになれば、もっと良い会社と取引ができるはず」
「3期増収になれば、銀行からも高く評価されて借入もしやすくなるはず」
確かにその可能性は高くなりますが、売上が右肩上がりになるまで待っている時間がもったいないです。
”横ばい”でも会社を信頼してもらうことはできます。
売上を伸ばすための戦略を実行しながら、横ばいの良さもアピールして、新しい取引や資金調達に挑戦していってくださいね。
本日のブログはここまでです。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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