この意識、変えましょう!
断言します。
情報を公開していないと
良いお取引先は増やせません。
お取引先を探している企業から
「お取引を検討しているのですが」
と声をかけてもらえるのは、
情報をしっかり公開している会社です。
情報を公開していない会社は、
声をかけてもらえる機会がぐんと減ります。
本日のブログでは、
『良い取引先を増やしたい
中小企業ほど情報を公開しよう』
というテーマでお伝えします。
もうそろそろ
「中小企業だから
情報なんて公開してくてもいい」
「まわりも公開していないから
公開しなくてもいいだろう」
というレベルの低い会社からは卒業しませんか?
ぜひ最後までお読みになってくださいね。
この記事を書いている私のこと
佐藤絵梨子/会社信用ドットコム代表
世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上1兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績1位獲得の実績を誇る。同社退職後、審査の突破で売上・資金を勝ち取るサービスを展開中。中小企業の救世主として期待されている。
*経済産業省認定 経営革新等支援機関(認定支援機関ID:107713006411)
情報がないことで不利になる
上場しているわけじゃないから・・・
中小企業だから・・・
「詳しい情報を公開する必要はないでしょ?」
そのように思っている
中小企業経営者のみなさま。
大変失礼ながら、
考えが甘いです。
お取引先を増やしたいのであれば、
情報を公開しないのはマイナスです。
いまは
インターネットで
さくっと情報を調べられるのが
当たり前です。
SNSでごく普通の個人が
当たり前のように
詳しい情報を発信しています。
- 法人なのに情報がない
- ものすごく探さないと情報が出てこない
- ほかの会社と比べて公開している情報が少ない
このような会社を
わざわざお取引先として選ぶ会社は
明らかに減りました。
わたしが
信用調査会社の調査員になった
10数年前と比べても、
お取引の現場では、
「なんでこの会社は
情報を公開していないんだろう」
「これだけ情報公開の意識が
高まってるのに情報を公開していないんだ」
という声を聞くことが、ぐんと増えています。
情報公開する中小企業は取引先に選ばれやすい
繰り返しますが、
- 情報を公開していない
- 公開している情報が少ない
このような中小企業は、
良い会社とはお取引できません。
特に
ホームページがない会社は、
お相手に見つけてすらもらえません。
どこの会社も、
情報をきちんと公開していて、
どんな会社なのかよくわかる会社と
安心してお取引したいんです。
十分な情報を公開している中小企業は少ない
信用調査会社で
延べ7,000社の企業を調査して
感じていることなのですが、
中小企業で、
「これだけ情報があれば、
おたくの会社のことがよくわかる。
だから、安心して取引ができるよ」
とお相手に思わせるだけの情報を
公開できている会社は
まだまだ少ないです。
例えば、
お取引をする会社のものなら
誰もが見たいと思う決算書。
少し古いのですが、
決算書を
お取引先や信用調査会社に開示している
企業の割合を調べたデータがあります。
出典:中小企業庁ホームページ 中小企業白書2008年版全文 第3-2-28図
信用調査機関に
決算書を公開している会社は
50%を少し超えるくらい。
主要取引先に
決算書を公開している会社は
約30%ほどしがありません。
取引のお相手に
十分な情報を公開している企業は
まだまだ少ないんです。
詳しく情報を公開すると良い意味で目立つ
あらゆる情報を公開している
上場企業と違って、
中小企業の情報は
簡単には手に入りません。
その会社が公開してくれなければ
入手することはぐっと難しくなります。
そのような中で、
- ホームページに決算情報が載っている
- 信用調査会社にバッチリ情報を公開している
- 商談などで会社の情報を包み隠さず話す
このような中小企業は、
パッと目にとまります。
実際、
新しいお取引先を探している企業からは
ものすごく重宝されています。
情報公開性が高いので、
印象も良いです。
このような会社に
大手企業や一流企業は
声をかけているんです。
良い取引先を増やしたい中小企業ほど情報を公開しよう
- お取引先を探している会社に見つけてもらいたい
- 良い会社だと思われたい
- お取引の声をかけてほしい
そのように思っている中小企業は、
情報を公開するべきです。
特に
- 営業マンが少ない
- ご自身から新規開拓を仕掛けるのが難しい
と思っていらっしゃる会社は、
お相手の方から
声をかけてもらえる機会を減らしたり、
逃すのは絶対にダメです。
「中小企業だから
情報なんて公開してくてもいい」
「まわりも公開していないから
公開しなくてもいいだろう」
なんておっしゃっていないで、
- 中小企業だけど公開する
- まわりが公開していないから公開する
このように意識を変えてください。
そして、
お取引先を探している会社から
ガンガン声をかけてもらえる会社になってください。
デキル中小企業はすでにやっています。
しっかり情報を公開して、
良い会社から声をかけてもらえる
準備を整えています。
ぜひ
みなさまの会社も
”声をかけてもらえる会社”
”どんどんお取引先を増やす会社”
を目指してくださいね。
本日のブログはここまでです。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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