良い取引先を増やしたい

新規開拓を成功させる社長が初めての商談で話すコト①

 

初めての商談で
打ち解けてきたお相手と

先行き不透明だし、これからどうなるかなんてわからないですよね

いや〜今で精一杯で、先のことなんて考えられないですよ

なんて話をしていませんか?

 

「最近どうですか?」と聞かれた時に
このように答えている方も多いと思います。

 

断言しますが、
このような場面で

未来の話ができない社長は信用されません。

 

お取引先を増すことも、
お取引先から良い条件を引き出すこともできません。

必ずどこかで限界がきます。

 

本日のブログでは

お取引先をバンバン増やす社長は
商談で必ずコレを話す

というテーマでお伝えします。

 

お取引先を増やしている社長は、
「先のことなんてわからない」
とは決して口にしません。

自分の会社に安心感を持ってもらうために
みずから進んで未来の話をします。

 

お天気番組を例にして、
わかりやすく解説しますね。

 

この記事を書いている私のこと

佐藤絵梨子
会社信用クリエイター

新卒で企業の信用調査会社に入社。10年間で延べ7,000社以上を取材し、大手企業との取引は無理だと諦めている経営者が多くいることに気づき一念発起。現在は、数字に自信がない中小・零細企業が大手企業から取引先として選ばれるためのサポートを展開。ブログやツイッターでは会社が信頼されるコツを伝える。※詳しいプロフィールはこちら

 

未来の話をして相手に安心感を与えよう

先日、
とある気象予報士の方が
「梅雨の時期は天気の予測が難しい」
というお話をされていました。

ふだんの予報では、
東西の雲の流れを追いますが、

梅雨の時期は
南北に動く梅雨前線が加わって
雲の動きが複雑なることが、

予報が難しくなる原因だそうです。

 

では、
もしお天気番組が
梅雨は予測が難しいことを理由にして、

本日のお天気の振り返りだけで
番組を終えたらいかがでしょうか?

 

もしくは、

これからの参考として
過去の同じ時期のお天気を伝えただけで
番組が終わってしまったら。

あなたはどのように感じますか?

 

  • 明日のお天気は?
  • 今後1週間のお天気は?
  • 私がいる地域はこれから
    災害に気をつけるべき?

のように、
先の予報が気になるはずです。

 

とくに
災害並みの大雨が降っている時は
より一層先の予報が気になりますし、

そのタイミングで先の予報がなければ、
とても不安になるはずです。

 

未来の話ができない社長は、
明日の予報をしないお天気番組と同じです。

 

はじめてのお取引では、
お相手はまだあなたの会社を
信用しきっていません。

直接口にはしなくても、

  • 支払や納品の約束を守ってくれるかな
  • まさか倒産なんかしないだろうな

と思ってあなたの会社を見ています。

本当に大丈夫かな?
という不安を抱えています。

 

未来のお話をしない社長は、
お相手の不安を解消してあげることができません。

 

どれだけ一生懸命商品の話をしても、
どれだけ過去の取引実績の話をしても、

  • この先もちゃんと続いていく会社だよ
  • しっかり経営をして約束を守るよ

というアピールができていないんです。

 

多くの中小企業経営者に
お目にかかる中で感じていることですが、

大変失礼ながら
未来の話ができない社長は本当に多いです。

 

お取引先や銀行から今後について聞かれた時に、

先行き不透明だし、これからどうなるかなんてわからないよね

今で精一杯で、先のことなんて考えられないよ

と口にしていませんか?

困ったように笑ってごまかしていませんか?

これから先の話なんて
世間ばなしだと思っていませんか?

 

未来の話は、
お相手にとって
あなたの会社と取引する・しないを決める
重要な判断材料です。

 

お相手との会話で未来の話題が出た場合には、
決して話を軽く流したりせず、
ここ1番の真剣さでお話をしてくださいね。

 

少し長くなりましたので、

そうは言っても、未来の話ってどんな話をしたらいいの?

という疑問には
次回のブログでお答えします。

 

本日の記事が、1人でも多くの経営者の方のお役に立てれば嬉しいです。

 

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