GW明け、大手企業との取引が要注意な理由【審査の見る目が180度変わる】

本日の記事は、大手企業との取引を増やしていきたい！と思っている経営者の方に向けて書いています。

取引審査について、日々、多くの経営者の方から様々なご相談を受けますが、最近は、

「大手企業と取引する時、どう見られるか」

を聞かれることが増えています。

商品やサービスに問題はないのに、取引をしてもらえない。

少額の取引しかしてもらえない。

代理店を通さないと取引してくれない。

このようなケースは珍しくありません。

しかも、GW明けのこの時期から、大手企業の取引審査は大変厳しくなります。

本日は、その理由と、大手企業と取引で必要な対策をお伝えします。

※この記事は、メルマガ:「審査でスゴイ会社に見せる極意」で書いた内容を加筆してお届けしています。

ゴールデンウイーク明けに活発に動き出す『パクリ屋』を知ろう

私がゴールデンウイーク明けの取引審査は要注意とお伝えするのは、『パクリ屋』が本格的に動き出すからです。

パクリ屋とは何か？

取り込み詐欺とも呼ばれますが、取引審査の世界では、『パクリ屋』と呼ぶことの方が多いですね。私が在籍していた信用調査会社でも、『パクリ屋』と呼んでいました。

彼らは3月頃から動き始め、5月のGW明け頃から大々的に動き、夏の終わりにはスッと姿を消す。これがお決まりのパターンです。

恐らく今、信用調査会社には「この会社はもしかして、パクリ屋ですか！？？」という問い合わせが激増しているはずです。

そして、この『パクリ屋』が、ゴールデンウイーク明けの取引審査に大きな影響を与えます。

GW明け、大手企業の取引審査は厳しくなる

では、なぜゴールデンウイーク明けの審査が厳しくなるかというと、このパクリ屋が動くからなのですが、

ならばなぜ、パクリ屋はゴールデンウイーク明けに活動を活発化させるのか。という話です。

それには、はっきりした理由があります。

新入社員が研修を終えて、本格的に現場で仕事を始めるからです。

初めて現場に出る新人営業マンは、早く実績が欲しくてたまりません。

その気持ちに付け込んで、

「オタクと取引したいんだよね」
「君の熱意を汲んで取引するよ」

と甘い言葉で取引を持ち掛ける。それが『パクリ屋』の常とう手段です。

その新人営業マンの会社が、取引先チェックの甘い会社なら、大きな金額で商品をだまし取る大チャンスというわけです。

しかも最近は、審査でもなかなかわからないほど巧妙な手口と周到な準備で罠をしかけるパクリ屋もいます。

社名はお伝えできませんが、私が調査員をしていた頃、とある大手有名企業がこのパクリ屋に隙をつかれ、2億円分の商品を持ち逃げされる事態が起きました。

そういったこともあり、ゴールデンウイーク明けのこの時期、パクリ屋を知る企業や、取引先チェックをする部署では、警戒モードが最高潮です。

各社が気を引き締めているので、取引審査は大変厳しくなっています。

とくに大手企業や上場企業は、変な会社と付き合うわけにはいかないので、この時期はピリピリしています。

「うちはパクリ屋ではないから関係ない」ではない！

「うちはパクリ屋ではないから関係ない」と思った皆さま。

そんなことを言っている場合ではありません。

この警戒モードの中で、全体的に取引先チェックのレベルが上がっているので、少しでも不安な点や曖昧な点があると、

• 取引そのものを見送る
• 代理店経由でしか取引しない
• 少額の取引しかしない

という厳しい対策が取られがちなのが、この時期の取引審査です。

しかも、厳しく見られるのは、新規の取引だけではありません。

すでに取引している企業でも、皆さまには知らせずにこっそり状況を調べたりする。それがまさにこの時期です。

ですから、「うちは関係ない」と思うのではなく、この時期は取引先から厳しく見られていると思って、取引審査や信用調査への備えを、いま一度見直しておきましょう。

大手との取引で警戒されないために、何をするべきか？

取引では、ちょっとしたことで警戒されてしまうことがあります。

そこで、まず大切なのは、「大手企業を不安にさせないこと」です。

●大手企業が取引先を調べる時に利用する信用調査会社に、しっかり対応していますか？

●自社の経営について、情報を隠したり、曖昧なことを言っていませんか？

●いま公開している情報の中に、「少し心配だな」と思われるような部分はありませんか？

●相手が急に会社へ訪ねてきたら、不安に思われることはありませんか？

●経営状況が思わしくないなら、「どう改善していくのか」を説明していますか？

これができていないまま、一生懸命商品やサービスの良さを伝えても、大手企業は取引してくれません。

まずはここをしっかり確認してみてください。

※取引審査があるのはわかるけど、「信用調査って何？」という方は、こちらの記事もご参考に。

9割の経営者がやりがちな失敗例

こんなお話をすると、「うちは大丈夫です」とおっしゃる経営者の方がいらっしゃいます。

でも、よくよくお話を伺ってみると、「それは警戒されてしまうな」という状態になっていることが少なくありません。

信用調査会社の調査を拒否してしまっていたり、

調査時に質問を嫌がったり、曖昧に答えてしまっていたり。

「答えれば十分」と思って、決算書を出していないのもマズイです。

ご自分では普通だと思っていても、相手から警戒される原因になってしまうことは、あなたが思っている以上にたくさんあります。

あなたの会社は、大手企業や取引先からどう見られているのか？

そこで最近は、実際会社がどう見られているか知ってほしいと思い、「あなたの会社は、大手企業や取引先からどう見られているのか？」を診断する個別相談を行っています。

取引の審査では、「実際に問題がある会社か」だけではなく、「安心して取引できそうに見えるか」も相手の判断に影響を与えます。

• ホームページ
• SNS
• 許可登録
• 公開情報
• 信用調査への対応

などから、思ってもいなかった不安や警戒につながってしまうことがあります。

でも、相手が見るポイントを知って対策をしておけば、評価は大きく変わってきます。

そのための、大手企業や取引する会社を見るポイントや、どう対策をしておけば良い会社だと思ってもらえるか、を個別相談で一緒に整理していきました。

実際にご相談いただいた経営者の方からは、

というお声をいただいています。

もし、あなたが、

と思っているなら、

「あなたの会社は、大手企業や取引先からどう見られているのか？」を診断する個別相談でご相談くださいね。

個別相談の詳細はこちをご覧ください。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。