その1からの続きです。
よろしければ、
前回のブログもお読みください。
商談では必ず”未来の話”をなさってください
とアドバイスさせて頂くと、
と悩んでしまう社長がいらっしゃいます。
ご安心ください。
なにも、
がっつり練った壮大な計画や、
「すごい！」と言われるようなお話を
しなければいけないわけではありません。
前回のブログでご紹介した
お天気番組の例を参考にすると
うまく話すことができます。
この記事を書いている私のこと
佐藤絵梨子／会社信用ドットコム代表
世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上１兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績１位獲得の実績を誇る。2017年同社を退職。現在は大手企業との取引実現から銀行融資・補助金獲得まで支援するサービスを展開。小さな企業の救世主として期待されている。
＊経済産業省認定 経営革新等支援機関（認定支援機関ID:107713006411）
”未来予測”を商談に取り入れよう
お天気番組の中でされる未来の話と言えば、
- 明日の予報
- 週間予報
ですね。
現在の雲の位置から
明日までの雲の流れの説明があり、
翌日のお天気は
”晴れ” ”雨” ”曇り”
というように予報が伝えられます。
会社の未来のお話をする時も、
これと同じです。
お話するのは、
”今あるものがこれからどうなるか”
です。
なかなか話題が思いつかない
という方におすすめしたいのは、
『今あるお取引がどうなるか』
をお話することです。
今のあるお取引が、
- 期末までのにどれくらい動くか
- 結果、どれくらいの量や金額になりそうか
をお話になってみてください。
例えば、
今お付き合いのあるA社との
お取引について話すのであれば、
こんなお話しができます。
新しい挑戦などを
お話しをするのは難しく感じますが、
「今あるお取引がこれからどうなるか」
であれば、すっとお話できると思います。
当然ながら、
お相手に”頑張っている”という印象を残すためにも、
この先伸びるお取引のお話をしてくださいね。
ぜひ、
商談の中でさりげなく未来の話をして、
お相手からの印象をアップなさってください。
審査の突破で売上と資金を勝ち取るプログラム
- 企業信用調査で好印象と高評価を勝ち取りたい
- 銀行融資の審査を突破して資金繰りを万全にしたい
- 確実に補助金で採択されて資金を獲得したい
- 大手企業の取引審査を突破して良い取引先を増やしたい
- 国の認定審査に通って税金や融資のメリットを獲得したい
このような想いの実現には、会社信用ドットコムのサポートがお役に立ちます。
信頼と実績のプログラムであらゆる審査を突破し、売上と資金の獲得を後押しします。
サポートがお役に立つかご確認いただくために、まずはお気軽にご相談ください。
◆お問い合わせフォームから相談する
（24時間受付中）
オンライン面談・全国出張も大歓迎です。
◆信頼と実績のプログラムの詳しい内容はサービス一覧でご紹介しています。
本気の社長様からのご相談を心よりお待ちしております。
審査に通る会社になるメルマガ
銀行融資・補助金・大手取引の審査攻略法が手に取るようにわかるメルマガを配信中です。
登録はメールアドレス・お名前・都道府県の入力で完了します。解約はいつでも可能です。
毎日登録者数が増えている人気のメルマガです。下記のリンクからご登録ください。
QRコードからもご登録いただけます。
