その1からの続きです。
よろしければ、
前回のブログもお読みください。
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新規開拓を成功させる社長が初めての商談で話すコト①
商談では必ず”未来の話”をなさってください
とアドバイスさせて頂くと、
と悩んでしまう社長がいらっしゃいます。
ご安心ください。
なにも、
がっつり練った壮大な計画や、
「すごい！」と言われるようなお話を
しなければいけないわけではありません。
前回のブログでご紹介した
お天気番組の例を参考にすると
うまく話すことができます。
この記事を書いている私のこと 佐藤絵梨子 世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上１兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績１位獲得の実績を誇る。同社退職後、大手企業との取引実現から銀行融資や補助金獲得まで支援するサービスを展開中。※詳しいプロフィールはこちら
会社信用クリエイター
”未来予測”を商談に取り入れよう
お天気番組の中でされる未来の話と言えば、
- 明日の予報
- 週間予報
ですね。
現在の雲の位置から
明日までの雲の流れの説明があり、
翌日のお天気は
”晴れ” ”雨” ”曇り”
というように予報が伝えられます。
会社の未来のお話をする時も、
これと同じです。
お話するのは、
”今あるものがこれからどうなるか”
です。
なかなか話題が思いつかない
という方におすすめしたいのは、
『今あるお取引がどうなるか』
をお話することです。
今のあるお取引が、
- 期末までのにどれくらい動くか
- 結果、どれくらいの量や金額になりそうか
をお話になってみてください。
例えば、
今お付き合いのあるA社との
お取引について話すのであれば、
こんなお話しができます。
新しい挑戦などを
お話しをするのは難しく感じますが、
「今あるお取引がこれからどうなるか」
であれば、すっとお話できると思います。
当然ながら、
お相手に”頑張っている”という印象を残すためにも、
この先伸びるお取引のお話をしてくださいね。
ぜひ、
商談の中でさりげなく未来の話をして、
お相手からの印象をアップなさってください。
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