どれも中小企業の経営者の方からよく聞くお悩みです。
「うちの会社も経験がある」という中小企業経営者の方も多いのではないでしょうか？
本日のブログは、
得意先の取引条件が厳しくツライ状態から抜け出す方法
について書きました。
「うちの取引先はそんな会社ばかり。でも、少しずつでも改善して、良い条件の会社とだけ取引できるようになりたい」
そんな考えをお持ちの方はぜひお読みになってください。
「今はそんな取引先はないけど、これからそんな取引先が出てきたら困る」
「そんな取引にならないように、今のうちからできることをしておきたい」
という方の参考にもなる内容です。
「自分の会社にとって幸せな取引はどんなものか？」
を考えるきっかけとしても、ぜひ最後までお読みになってくださいね。
この記事を書いている私のこと
佐藤絵梨子／会社信用ドットコム代表
世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上１兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績１位獲得の実績を誇る。同社退職後、審査の突破で売上・資金を勝ち取るサービスを展開中。中小企業の救世主として期待されている。
＊経済産業省認定 経営革新等支援機関（認定支援機関ID:107713006411）
「得意先の取引条件が厳しくツライ」状態から抜け出す方法
結論を先にお伝えします。
辛い取引から抜け出す方法は、
信頼される会社になることです。
「こんなに安心して取引ができる会社はない」
「こんなに良い会社との取引は絶対逃したくない」
と思ってもらえる会社になるということです。
どういうことか、順番に説明しますね。
なぜ取引先から厳しい条件を突きつけられるのか？
まず、
”そもそも取引先はなぜ厳しい条件を突きつけくるのか”
を知っておきましょう。
それは、取引先が次のような気持ちで取引をしているからです。
厳しい条件を提示する取引先の気持ち
- 「この会社の代わりなら探せばいくらでもある」
- 「ちょっと心配な会社だから、問題が起きても損害が最小限になるように条件を厳しくしておこう」
- 「少しくらい条件を厳しくても、売上のためならやるだろう」
キツイ表現になってしまうのですが、
良い会社だと思われていないから、ちょっと下に見られてしまっているんですね。
ですので、
- 安心して取引ができる会社だと思ってもらう
- 絶対に手放したくない会社だと思ってもらう
そんなふうに思ってもらえる会社になる必要があります。
信頼される良い会社は取引先から大切に扱われている
「信頼できる会社だ」と思われている会社は、取引先から良い取引条件を提示され、大切に扱われているものです。
信頼される会社はこんな条件で取引ができます
- 余裕を持った支払・納品期日を設定してもらえる
- 困った時は条件を柔軟に変えてもらえる
- 資金繰りが厳しくならないように配慮してもらえる
どこの会社も、信頼できる会社との取引は逃したくないので、良い条件を提示してきます。
長く取引を続けていくために対応も丁寧です。
お互いがお互いを大切にしながら良い関係を長く続けることができるんですね。
自分の会社の本当の価値に気付いていますか？
わたしはこれまでに延べ7,000社の会社を取材してきました。
そこで気がついたのは、
多くの中小企業経営者の方は自社の本当の価値に気付いていない
ということです。
会社の強みを見つけ、しっかりアピールできれば、もっともっと取引先から信頼してもらえるのに。そんなふうに感じる会社がとても多いんです。
本当はとても良い会社なのに、「信頼できる会社だ」というアピールが下手なせいで、取引相手から厳しい条件をつきつけられてしまう。それはすごくもったいないです。
という方は、このブログのほかの記事もお読みになってみてくださいね。
会社が信頼されるための方法をたくさんご紹介しています。
という方は、まずはこのあたりの記事を読んでみてください。
まず最初に読んで欲しい記事
-
”良い会社”という評価は社長が自分でつかむもの
なんて思っていませんか？ これ、とんでもない誤解です。 延べ7,000社の会社を見てきた経験から申し上げますが、 信頼を集めている会社の社長は、 ”いかに自分の会社が良い会 ...
続きを見る
-
良い取引先を増やしたい中小企業ほど情報を公開しよう
この意識、変えましょう！ 断言します。 情報を公開していないと 良いお取引先は増やせません。 お取引先を探している企業から 「お取引を検討しているのですが」 ...
続きを見る
-
“身元確認”を制する会社は良い会社との取引を制す
こんな疑問やお悩みはありませんか？ お取引を断られる原因は、 お相手から ”怪しい会社だ” ”信頼の置けない会社だ” と思われているから かもしれません。 今回ご紹介するポイントは、 ...
続きを見る
-
大手企業の新規開拓営業のチャンスを2倍にする方法【大手の取引の裏側教えます】
大手企業を新規開拓したい方向けの記事。大手企業との取引のチャンスをグンと増やす方法をご紹介しています。「大手企業が新規取引先をどのように選ぶのか」という選び方のクセも解説しました。
続きを見る
信頼される会社になって、良いお取引先をどんどん増やしていきましょう！
本日のブログはここまでです。
最後までお読み頂きありがとうございました。
審査の突破で資金を勝ち取るプログラム
審査のお困りごとを解決し、円滑な資金繰りを実現するプログラムをご提供します。
- 融資や補助金を思うように取れないでいる
- 銀行が新規融資や返済条件の変更に応じてくれない
- 審査に通らない理由がわからず、次に進めずにいる
- 決算書の数字が悪くなり、審査に通らないことが増えてきた
- 融資担当者の質問の意図がわからず、面談に不安を感じている
お困りごとを詳しくお聞きして、最適な審査突破策と資金計画をご提案します。
多くの事業者様からご相談をいただき、お喜びの声も頂戴しています。
お役に立てるか確認いただくために、無料の初回相談も行っています。
下記サービス一覧ページでサポート内容や相談日程をご確認いただけます。
-
審査突破で売上・資金を勝ち取るプログラム
審査の突破で資金繰りを改善する「会社信用ドットコム」のサポートとご料金のご案内ページです。「思うように融資が取れない」「借入の返済猶予がほしい」「補助金で不採択になってしまう」そのお悩みを審査の突破で解決します。
続きを見る