取引先や調査会社には取引先を教えた方がいいの？

今後新しく取引を始める予定の会社から、調査票を記入してほしいと言われた。取引先を書く欄があるんだけど、取引先は教えたほうがいいの？

信用調査会社が取材にきて取引先を聞いてくるんだけど、これは教えた方がいいのかな？

同じように悩んでいる方、結構いらっしゃるんじゃないでしょうか？

「取引先を横取りされそう」とか

「そもそも何のために教えるのか？」とか

いろいろと思うところがありますよね。

この質問も結構よくいただくものなので、ブログでまとめておきます。

Q. 取引先は教えた方がいいですか？

会社と会社の取引のやり取りを長年見てきた立場で回答すると、

A.「できるだけ教えた方がいいです」

という回答になります。

というのも、取引先や調査会社がみなさんの取引先を知りたがるのには、きちんと理由があるんです。

取引先を知りたがる理由

横取りしたいとか興味本位で知りたいというわけではありません。

取引先からみなさんの会社の健全性を判断しようとしているんです。

取引先に大手企業があれば、みなさんの会社は「あの大手企業が取引しても大丈夫だと思うくらい安全な会社なんだ」と思われる、というようなイメージですね。

取引先のこんなところをチェックしています

さらには、情報を開示してくれるかどうかで、みなさんの会社が誠実に対応してくれるかどうかをチェックしているというケースもあります。

以上のことを踏まえて、自分の会社は取引先の情報を公開するかどうか、判断してみてください。

Q. 取引先のことで特に知りたいポイントがあれば教えてください！

A. みなさんの会社と取引先との関係性ですね。

具体的にはこんな関係性を知りたがっています。

みなさんの取引先のこんなことが知りたい

取引先を記載して欲しいと言われた調査票の記入スペースが広かったり、実際に取引先のことを話す機会があるのなら、社名だけでなく、関係性まで伝えると、相手はみなさんの取引先の良し悪しを判断しやすいです。

次のようなものはとくに印象アップに繋がるので、ぜひアピールしておくことをおすすめします。

こんな取引先との関係性はアピールしよう

ただ、『A社という取引先がある』と教えられるよりも、

『主要取引先のA社とは何十年も取引してきた仲で、いつも翌月には代金を払ってくれるからとても助かっています』

と教えてもらえるほうが、『おぉ！良い取引先があるんだな』と伝わりますよね。

取引先からの印象をアップさせるのは、このようなちょっとしたひと言です。

取引先との関係性を伝えること、少しだけ意識してみてくださいね！

以上です。

最後までお読みいただきありがとうございました。

本日の記事が、1人でも多くの経営者の方のお役に立てれば嬉しいです。