こんなお悩みはありませんか？
先日とある経営者の方から、補助金申請書の『会社概要』を上手くまとめられないというご相談を受けました。
会社概要をわかりやすくまとめるって、いざやってみると難しく感じるものですよね。
フリーフォーマットのように「自由に記載してください」という形式だと、何から書き始めたら良いのかわからない・・・という方も多いと思います。
会社概要を話したり、文章にした時にこんなふうに感じたことはありませんか？
- とりとめがなくなってしまう
- うまくまとまらない
- 相手にきちんと伝わっていない気がする
自分の会社がどんな会社なのかをわかってもらえなければ、信頼してもらえないですし、お仕事をもらうこともできませんよね。
借入や助成金などでお金を調達することだって難しいでしょうし、会社概要をわかりやすくまとめることの責任は重大です。
そんな時に試して欲しいことの1つが、
最初に「どんな会社なのか」をひと言で言い切る
というもの。
どういうことか、順を追って説明しますね。
この記事を書いている私のこと 佐藤絵梨子 新卒で企業の信用調査会社に入社。10年間で延べ7,000社以上を取材し、大手企業との取引は無理だと諦めている経営者が多くいることに気づき一念発起。現在は、数字に自信がない中小・零細企業が大手企業から取引先として選ばれるためのサポートを展開。ブログやツイッターでは会社が信頼されるコツを伝える。※詳しいプロフィールはこちら
会社信用クリエイター
もくじ
最初に「どんな会社なのか」をひと言で言い切る
色々と話し始める前に、まずひと言で会社を表現して、自分が何者なのかをはっきりさせましょう。
なんて思った方もいるかもしれませんが、とりとめのない話や文章はほとんど相手に伝わっていません。
例えば、私の場合、
大手企業との販路開拓支援と、資金調達支援、広報・PR戦略支援をしていて、お客さんは中小企業が多くて、〜〜〜〜〜〜
とつらつら伝えるよりも、
中小企業向けの経営コンサルタントです。具体的には、大手企業との販路開拓支援、資金調達支援、広報・PR戦略支援をしてます。
と伝える方が、後に続く話がすんなり頭に入ってきますよね？
詳しい事業内容や技術力、経営理念、沿革、こだわり、強み、業界動向・・・。
伝えたいことが山ほどあるのはわかります。
でも、まずは「どんな会社なのか」ひと言で言い切る。
それから具体的な話をしていく。
この流れを意識すると、読み手・聞き手はより一層みなさんの会社を理解しやすくなり、信頼感もアップするので、ぜひ試してみてください。
上手くひと言でまとめるにはどうすればいいの？
という方のために、今回は3つの例をご紹介します。
- 『業歴＋業種』で表現する
- 『販路＋業種』で表現する
- 『扱い品の使用用途＋業種』で表現する
①『業歴＋業種』で表現する
「昭和30年に創業した不動産会社です」
「令和元年創業の経営コンサルタントです」
老舗の会社（業歴30年以上）はこの伝え方をすると貫禄が出ます。
逆に、最近事業を始めたばかりも「これから伸びそう！」という期待感が増すので、設立年を入れるのはおすすめです。
②『販路＋業種』で表現する
「自動車業界に部品を卸しています」
「官公庁に文房具を卸している会社です」
扱い品が「どの業界・どの会社で使われているか」を付け加える方法です。
これは強力な販路があるというアピールにもなるので、話の早い段階で販路を積極的に伝えるのはおすすめですよ。
③『扱い品の使用用途＋業種』で表現する
「戸建て住宅に使われる建築資材を卸している会社です」
「学校給食の材料になる食材をつくっています」
扱い品が「どんなふうに使われているか」を付け加える方法です。
あなたの会社の扱い品にどんな需要があるのかのアピールにもなるので、ぜひ積極的に伝えてくださいね。
いかがでしたか？
会社概要をわかりやすく伝えることは、相手からの信頼を獲得するために欠かせません。
最初にバシッ！と会社をひと言で表現しておけば、その後の具体的な話が聞き手や読み手の頭に入りやすくなり、信頼感もぐっとアップします。
『ご自身の会社をひと言でどう表現できるか』
この機会にぜひじっくり考えてみてくださいね。
本日のブログはここまでです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
本日の記事が、1人でも多くの経営者の方のお役に立てれば嬉しいです。
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