その1からの続きです。
よろしければ、
前回のブログもお読みください。
前回は、
大企業からの取引依頼が絶えない
とある小さな会社をご紹介しました。
今回はその秘密をご紹介します。
この記事を書いている私のこと
佐藤絵梨子/会社信用ドットコム代表
世界最大の企業情報を保有する (株)東京商工リサーチに入社後、個人から売上1兆円企業まで10年間で延べ7,000社以上を調査。商業登記簿から会社の信用度を見抜くほどになり、全国1,000人以上の調査員中、営業成績1位獲得の実績を誇る。同社退職後、融資や補助金の獲得を支援する専門事務所を立ち上げる。融資の審査突破をサポートする経営改善計画策定支援(通称:405事業)にも取り組み、中小企業の救世主として期待されている。
*経済産業省認定 経営革新等支援機関(認定支援機関ID:107713006411)
”お金の流れ”を把握する
ごく普通の小さな会社が
良い会社と取引できる理由は、
- 会社のお金の流れをしっかり把握している
- 取引相手に①をアピールできている
この2つです。
この2つができている会社は、
お相手から
- 資金管理がきちんとできている
- 支払・納品の期日(約束)を守ってくれそう
このような会社として見てもらえます。
1つずつ解説しますね。
会社のお金の流れをしっかり把握している
もう少し詳しく言うと、
- 仕入先にいつ・いくら代金を支払うか
- 販売先からいつ・いくらお金を回収できるか
を把握していることです。
例えば、
次のようなことが頭に入っていることです。
仕入先のA社には
月末締め・翌月末払いの条件で、
毎月だいたい100万円を支払う
販売先のB社からは
月末締め・翌月20日受の条件で、
毎月だいたい200万円回収できる
これは、
営業をなさっている皆さまなら
ふつうに把握していらっしゃいますよね?
把握なさっている方なら、
このようなお金の流れが
イメージできているはずです。
![](https://kaishashinyo.com/wp-content/uploads/2020/07/ganbaru_syatyo.jpg)
月末はA社に支払をしよう
いつも月末は500万円くらい回収している。
うちから仕入先への支払いは毎月5日で、
月末に回収した分で十分足りるな
![](https://kaishashinyo.com/wp-content/uploads/2020/07/jishin_syatyo.jpg)
つまり、
支払・回収の期日や動く金額
をきちんと把握している会社であれば、
- 知らないうちにお金が足りなくなっていた
- 支払いができていなかった
ということが起こりません。
約束もきちんと守る会社
だと思ってもらえるのです。
お金の流れを把握していることアピールできている
前回のブログでご紹介した社長が
商談でよく口になさるのは、
うちは翌月末の支払いが多いので、
それよりも前に支払ってもらえると助かります
月末になると毎月〇〇円はコンスタントに回収できるので、
私どもの会社からの支払いは毎月5日にさせてもらえませんか?
というような、
具体的な決済サイトや金額を
お相手に伝えた条件交渉です。
![](https://kaishashinyo.com/wp-content/uploads/2020/07/fuan_syatyo.jpeg)
![](https://kaishashinyo.com/wp-content/uploads/2020/07/akudoi_syatyo.jpeg)
という声が聞こえてきそうなのですが、
具体的な決済サイトや金額を
伝えて交渉することは、
お相手に、
”資金管理がきちんとできている”
という印象を与えます。
さらには、
それぞれの取引先との決済条件や、
お金の流れを把握しているのなら、
”支払・回収の期日(約束)も
きちんと守ってくれそうな会社”
という印象も与えることができます。
お相手が大企業だからといって、
提示された条件に黙って従ったり、
遠慮ばかりしている必要はありません。
具体的な決済サイトや金額を伝えて、
ご自身の会社にとって苦しくない条件に
交渉しようとする姿勢が、
”良い会社”として相手の目に映るのです。
あとがき
いかがでしたでしょうか?
お金の流れの把握➡︎アピール
はうまくできそうでしょうか?
どれだけ良いものを扱っていても、
どれだけ財務や業績が良くても、
どれだけ会社の規模が大きくても、
お金にしっかりしている会社かどうかは、
社長ご自身でアピールしなければ
お相手に伝わりません。
ぜひ、
社長ご自身でお相手からの
信用をつかみ取ってくださいね。
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